在球鞋世界里，从守着软件等候倒计时，到抽签失败后只能望鞋兴叹，这种既刺激又让人心累的发售体验，已经成为球鞋爱好者们的日常。尽管如今炒鞋风潮早已褪去，但限量发售不仅仍然承载着消费者的悲欢股票配资公司网，背后更关系着品牌的库存积压、二级市场热度等等复杂因素…
在过去，作为行业巨头的 Nike 就曾以 SNKRS 为基础，进行过一些围绕球鞋发售做出的不同举措和尝试，而如今在面临业绩困境的同时，品牌打算用一种全新的发售机制来解决问题——SNKRS Reserve。它的推出不仅将改变运动品牌传统的发售逻辑，甚至也可能影响未来整个球鞋生态的运转方式？
一种「先下单、后生产」的预定机制
Via The Sole Supplier
就在前几天，网上率先释出了 Nike 正在计划为 SNKRS 平台推出的一种全新发售方式——SNKRS Reserve。
简而言之，这是一个「先下单、后生产」的预定机制：你可以在即将发售的鞋款正式开始生产之前，通过 SNKRS 的专属入口进入页面，完成预约并支付，即可锁定购买资格，而品牌也会根据预定量来组织生产与发货，接下来你只需要保持耐心等待即可。
Via SneakerNews
不同于以往「先定产量，再开卖」的传统上市逻辑，SNKRS Reserve 把决定权前置到消费者的手里。实际上这种「预售」机制在其它购物渠道上并不陌生，它能让品牌根据预约量来生产对应的数量，做出更好的产量决策。
Via SneakerNews
而对消费者呢？或许最大的改变便是把抢鞋的不确定性转化成了等待周期的不确定性——你可能不知道什么时候能收到鞋，但至少确定自己能够拥有。
抽签的漫长等待 | Via SNKRS
换句话说，SNKRS Reserve 的出现意味着你不用再在抽签与抢购的过程中，和机器人、外挂拼网速，也不用屡屡在抽签发售失败后自嘲「非酋」，只要在窗口期内能够预定成功，就能稳稳入手一双你想要的鞋款。
将可能以刚刚宣布回归的 Kobe 3 Protro 等高人气款式作为首发测试 | Via Nike
但显然可以预料的是，即便是预售也并非「人人有份」，因此二级市场的稀缺性并不会因此而消失。据称，SNKRS Reserve 将可能以刚刚宣布回归的 Kobe 3 Protro 等高人气款式作为首发测试，到底能否为球鞋爱好者们带来更好的发售体验，或许还得看这一发售机制的覆盖范围有多大。
近期发售的《游戏王》x Air Max 95 就在线下设置了互动机制 | Via Instagram @dotswoosh
另外值得注意的是，此前网上还出现了 SNKRS Reserve 二维码在公共场景投放的宣传图，这意味着 Nike 还可能会和之前在 SNKRS 推出的其它发售机制那样，把预约入口从线上延伸到线下场域，用户除了可现场扫码下单，或许还会有更多的其它互动。
在供给与需求两端，它可能带来什么变化?
Via Quartz
如果 SNKRS Reserve 真的正式如约上线，可以说在一定程度上改变了以往运动品牌传统的发售逻辑，因此在供给与需求两端，宏观来看也可能带来一些不同的变化，甚至进一步影响整个球鞋生态的运转方式。
对于品牌来说，这一预售机制显然最大的作用便是把生产决策与真实需求更紧密地绑定在一起，在一定程度上减少上市后的库存积压与无效折扣，更早锁定现金流并降低生产风险，这对财务与供应链无疑是利好。
此前也尝试过多种发售机制 | Via Nike
其次则是二级市场的价格预期。实际上此前 Nike 就已经在少量商品上提供过类似的发售机制，但覆盖范围有限，SNKRS Reserve 的出现则更像是把「预购」嵌入到 SNKRS 的高热发售体系中，形成独立的预约通道。
二级市场的热度对于品牌仍然同样重要 | Via Medium
如果预约窗口够宽、可覆盖主要的市场需求，那么炒鞋溢价就一定会被压缩，但可以肯定的一点是，任何品牌都并不会希望自家的鞋款完全失去二级市场的热度与需求。
大热款式的稀缺性并不会消失 | Via Reuters
所以正如我们前面所提到的，适用于这一机制的鞋款必然是有限的，与此同时，预约名额也并非能做到「人人有份」，再加上产能约束的现实因素仍然存在，因此大热款式的稀缺性并不会消失，二级市场价格也更可能呈现的是「结构性分化」。
Via WWD
而从最实际的消费者层面来说，这种预定机制的优势在前面我们已经提到了——可以减少「陪跑」的挫败感。不过，潜在问题也同样存在：可预约的货量是否足够覆盖大部分需求，对等待周期的不确定需要一定的容忍度，相应机制所带来的售后问题等等。
消费者需要对时间成本与不确定性的发售周期有心理预期，而这些…都会成为 SNKRS Reserve 能否长期被接受的关键因素。
可以说，SNKRS Reserve 并不是「二级市场溢价」以及「限量球鞋文化」的终结，而是把限量的定义前移到了生产端的一次实验，尽可能的做到让真正的消费者需求被更高效地得到回应。
而它能走多远，是否真的以此能够带来更好的购物体验，或许是每一个球鞋爱好者都在期待着的答案。
AUTHORLin
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